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中國腎移植手冊上市會.ppt

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《中國腎移植手冊》首發儀式策劃方案產品核心元素:產品定位宣傳發行公眾形象及客戶關系《中國腎移植手冊》專業信息交流平臺國際權威學術背景第一手專業信息數據庫國際學術權威信息提供針對國內專業人群(醫 生&專家)腎移植醫學領域學術交 流平臺驍悉產品專業推廣平臺---媒體宣傳公關活動廣告攻勢專業領域及人群推廣專業人群口碑效應專家個人推廣效應專業發行渠道驍悉客戶資源管理---醫生認知度及喜好度專家滿意度市場核心元素:國內醫生的需求和期望國內醫生的閱讀需求同專家的溝通國內醫生的便利最好的信息是國內醫生需要的信息,我們通過市場營銷發現和了解客戶的閱讀需求和期望及閱讀習慣,然后努力去滿足和超過客戶的期望手冊本身的專業度手冊獲得過程的時間成本信息滯后的代價后期服務的難易市場宣傳的手段宣傳內容關注國內醫生的需求和期望溝通的目的和結果是解決醫生的問題溝通是雙向的手冊獲得渠道手冊獲得程序發行渠道效力手冊增值服務手冊上市工作主體內容:前期的專業媒介炒作推廣讓國內醫生樂意閱讀(推廣)有效送達(發行渠道)  通路的工作發行管理廣告、公關活動推廣手冊的上市過程:從操作過程中理解樹立學術界專業口碑學術活動炒作讓國內醫生產生好感達成閱讀期待找準專業人群定位專業媒體宣傳提升手冊認知度適時推廣羅氏與驍悉前期炒作:推廣:手冊的上市過程:建立手冊認知度媒體計劃活動計劃上市前期推廣計劃 專業媒體:(待定) 大眾媒體: 中央電視臺健康節目版塊專訪報道 上海東方電視臺《名醫大會診》移植研討專題 移植醫學專家高峰論壇 《手冊》編委見面會手冊的上市過程:從操作過程中理解大眾媒體推廣宣傳國內醫生及患者信息傳遞讓受眾人群產生好感擴散手冊認知度中期手冊的上市過程:提升手冊美譽度媒體計劃活動計劃上市中期推廣計劃 專業媒體:(待定) 大眾媒體: 《解放日報》專題報道 《中國器官移植網》專題報道 移植醫學專家高峰論壇 《手冊》首期信息目錄研討會手冊的上市過程:從操作過程中理解上市新聞發布會肝腎移植學術界高峰論壇專業網站網絡路演提高手冊學術界權威高度后期手冊的上市過程:塑造手冊權威性媒體計劃活動計劃上市后期推廣計劃 專業媒體:(待定) 大眾媒體: 中央電視臺新聞頻道新聞發布會現場報道 《中國器官移植網》新聞發布會專題報道 東方衛視新聞發布會現場報道 移植醫學專家高峰論壇 新聞發布會 《手冊》首發酒會手冊推廣的定位:閱讀者是誰?獲益者是誰?推廣給誰?專家患者國內醫生媒體手冊的定位要準 (兩者有無區別)了解腎移植手冊:內容是國內醫生能否接受的主要條件內容的專業性內容的前瞻性內容的權威性內容的可靠性內容的服務性尋找手冊利益:產品利益與消費者需求對接(實體定位)推廣三要素需要需求欲望手冊專業性占優內容類別上最佳信息利益上最適合手冊獲得渠道最合適推廣過程中的媒體投放定位:媒體炒作的時間力度:導入期宣傳期維護期推廣期從閱讀概念到閱讀習慣推廣表現的要點:一定要符合推廣階段導入期宣傳期推廣期維護期各個階段的推廣目標不一樣,要點也不同手冊認知建立專業高度樹立口碑效應培養閱讀習慣手冊推廣策略要注意的:推廣的目標是有時代性的 推廣的過程是有層次的推廣中的宣傳是有節奏的確定和推廣受眾的距離:距離決定工具的使用 中央電視臺健康節目版塊軟性宣傳 專業媒體平臺硬性廣告推廣 大眾媒體形象宣傳 新聞發布會信息傳遞 中國器官移植網網絡宣傳推廣 移植醫學高峰論壇活動推廣找準受眾人群位置媒體的組合利用達到最佳效果:專業和大眾配合使用手冊活動推廣學術交流(移植醫學專家高峰論壇)A專業媒體炒作大眾媒體宣傳建立認知加深認知媒體組合利用的原則:是鎖定目標,不是擴大攻擊范圍讓目標群體在相應的時間內接受手冊信息的頻率就是我們的媒體組合原則目標受眾是否成熟:閱讀需求被啟發的程度導入期宣傳期維護期推廣期檢驗推廣概念是否準確:產品推廣的時間概念導入期宣傳期推廣期維護期功能認知概念認知特點認知推廣控制注意要點:手冊在受眾人群中的認知階段是不同的,推廣的形式要考慮其認知接受的能力受眾人群是整個控制的,不是單一的一個專家層面讓閱讀者感覺手冊內容的權威性與前瞻性,不是一件事就可以感受到的推廣的節奏控制:專業媒體炒作新聞發布會大眾媒體宣傳學術論壇導入期宣傳期推廣期維護期推廣中的關鍵點:專業媒體報道新聞發布會移植醫學專家高峰論壇讓國內醫生認知手冊概念和了解內容,并引發閱讀需求通過以下形式Thanks
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