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湖南青蘋果服飾有限公司五年規劃.doc

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?海闊服飾方向盤品牌五年規劃與2010年市場策劃方案中國的服裝企業起碼有90%都是依靠批發市場得到發展壯大的,前店后廠的經營模式也曾經非常流行于的四季青/白馬/十三行/站西/紅棉/沙河,五愛服裝市場、株洲智超等這些服裝批發市場在中國服裝產業的發展史上起到了舉足輕重的作用。我們海闊也是一樣。S8 N1 B+ k# K0 R5 D! ^  但對于依靠批發起家,又想進一步做大的服裝企業來說,轉型是必然的。不過,轉型并非說起來那么簡單。很多企業受下面一些因素影響,在轉型的路上徘徊不定,頗費躊躇——+ i& [( H0 O. 1、批發銷售中,給客戶鋪貨產生了大量的應收帳款,擔心轉型后貨款無法收回。1 [/ i# T4 Z8 j  2、轉型受到眾多老客戶的抵制.企業擔心因此失去市場。5 S/ M) A( M9 |  |9 Z0 w# k  3、對運作品牌缺乏經驗.信心不足。$ p7 z# I0 g( b  4、公司在產品研發、生產等方面無法跟上品牌要求。6 ~0 j3 C! x7 p, Z8 E& f# D  5、缺乏企業做品牌發展需要的有效人才。0 Q, j# w7 c+ F# d3 J0 e遭遇轉型困惑的企業并不在少數,起碼需要做好以下一些基礎工作,才能讓企業由批發向品牌成功過渡。; J! G. I& D% h  一、企業老板要樹立足夠的決心和魄力8 U6 R! I" V4 }  老板是企業的舵手,毫無疑問,轉型最終決定的因素是來自企業老板。9 j- Z% T7 U* C! r7 g8 w$ 老板必須先樹立起自己的品牌經營理念,才能去引導自己的客戶和員工,必須經常進行洗腦,拋開以往做批發的一些思維習慣。+ j2 ]  x+ S$ d% j6 A9 S  在轉型的初期,企業的市場銷售一般都會下滑,甚至下滑幅度很厲害。作為老板,你必須有足夠的決心和信心挺過這道關口,切不可因此動搖而導致前功盡棄。0 I) u5 C$ J, ?  對于該調整撤換的客戶,作為老板,你必須要有堅定的決心進行處理,堅決支持你的副總經理以及營銷總監的行動,拋棄一些私人的感情成分,關鍵時刻,甚至你可能還得犧牲你的大客戶,放棄眼前唾手可得的利益。8 g$ E0 ?, v5 S2 l) q% N/ C, Q  還有,作為老板,你得對品牌的宏圖進行長遠規劃和設想。海闊五年規劃:2010年:10家省代理;、、、、為聯營店,、、、、為加盟代理。下管轄40-50家加盟店,年銷售額為3000萬;年生產25萬件。2011年-2013年:全國各省均設立代理,將有30家省代理。每省下管轄10-15家加盟店,在2013年達到300家加盟店的規模。一類區域年銷售額500萬,二類區域年銷售額300萬。在這3年中每年的增長幅度比例控制在100%。例如:2011年:銷售額為6000萬,下管轄80家加盟店,15家省代理。2014-2015年:將現有的加盟省代理全部調整為分公司,將區域市場以公司股份的形式進行直接控制,原來的加盟省代理投資60%,公司40%,加盟省代理出任分公司總經理。所有營銷團隊和管理人員將由公司派遣與管理。通過直營,減少流通環節。降低營運成本。改變渠道,用價格拉動二、三級市場。用品牌渠道網點規模效應,進行市場洗牌。提高銷售額,做區域強勢品牌。將各省市場網絡擴大到縣與鄉鎮市場。做到市、縣100%的網點覆蓋率,鄉鎮20%的網點覆蓋率。一類區域年銷售額5000萬,二類區域年銷售額3000萬。' F: z! x: L" Q+ C& H" w, M  二、科學地規劃產品& j2 X+ n% [- O! m  轉型前,請先問問自己,你的產品生產質量是否已經過硬?你的企業是否具有獨立的開發能力7你的公司是否擁有好的服裝設計師?批發時代對產品的要講究一個量,講求物美價廉。批發出去以后一般也不需要什么承諾和售后服務,幾個暢銷款式就能幫你打出一番天下。如果轉型做品牌,你必須對原有的產品的 結構進行調整,品牌品類必須盡可能的豐富,能滿足同類消費者不同的需求。在品牌時代,你必須對你的每一件產品負責。你的產品一定需要有暢銷的紅花,還可能需要有綠葉來點綴。   當然,我們更要清楚,公司的強項是什么產品,品牌的產品一定要有重點。這也有利于在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。! u% Z: c( P) K* L8 b  三、規的價格體系7 d* @1 n: Y. O  r" P8 X) e$ l  做品牌必須要有維持運作品牌的足夠的利潤,你必然要提高你的產品價格,這是你操作品牌的首要步驟。5 m; @2 }* J& E. g  價格是品牌的最直接的信號,直接決定了你的消費群體定位。批發時代,產品銷售價格是由零售商說了算,但在品牌時代,你的專賣店里和專柜里的產品價格必須是一個統一的體系。, y" R# W/ l( O" x服裝界目前比較流行的是廠家制定全國統一的產品零售價格,然后以穩定的折扣供應給代理商和加盟商。但一些企業在商場專柜的價格政策可能會根據市場有些浮動。海闊的價格體系:1、調整現在的2.6折,調整后為:訂貨3.2折,發貨3.5折。2、首單按照上衣單款單顏色50件、褲子單款單顏色100條進行配貨,基本量(是指客戶沒有訂貨的,公司配發的)為單款單顏色每碼5件共15件、褲子單款單顏色每碼5條共30條,按照公司要求上的,給予首單調換率100%支持。如不按照要求的,公司取消一切政策支持。3、參加訂貨會的,所訂的貨品給予15%的調換率支持,補單的沒有調換。  R4 h/ t5 V" L1 {5 v四、構筑健康的渠道: i% V; u# S" q5 ?4 N0 g  批發和做品牌的渠道是完全不同的兩個概念,轉型做品牌意味著你可能要放棄你原來的許多客戶,甚至包括幫你一起打下江山的那些大客戶,你也得向他們揮舞你手中的改革大刀。當然,你也可以讓你的批發大戶們轉換思維,跟你的新的經營思路合拍。但經驗告訴我們,這樣做有一定的難度,很多代理商的思維已經養成了批發定式?! ∵€有,你得規劃你的主要銷售渠道將是專賣店還是商場專柜,或者是采用兩種終端相結合的形式,還是準備走頂級路線。你需要針對不同的終端采用不同的渠道戰略。你得確定你的渠道招商模式,是采用特許加盟還是分公司制還是采用代理制度等。# ~# c* H/ ?4 t/ c  轉型初期的渠道往往是最不穩定的,各種矛盾可能會發生劇烈的沖突,請務必呵護好你的襁褓中的嬰兒。) X Q7 t! U8 ]: v5 S9 y% d& J  五、打造完整的品牌運作體系7 p+ p. R: S: {/ h2 f, z2 N: d  現在你是做品牌了,不再是服裝家庭生產作坊,起碼你需要有一套齊全的終端專賣店、專柜的形象系統、有統一的賣場風格;進一步,你起碼需要有一套完整的平面VI視覺系統,你需要有一定的媒體的廣告來宣揚提升你的品牌;你可能還要請專業的廣告公司為你的品牌進行重新包裝定位,要賦予產品更多的文化涵和附加值;你要讓人感受并接受你的品牌個性,你要給品牌一句有感染力的瑯瑯上口的廣告語;你需要制作精美的產品畫冊形象畫冊。省略部分。膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袁節膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈
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