• /  5
  • 下載費用: 9.9積分  

銷售型電視媒體構建思考.doc

'銷售型電視媒體構建思考.doc'
?銷售型電視媒體構建思考銷售型媒體的要素1、品牌節目“銷售型媒體”的第一步是做好節目銷售。而要想有好的節 目銷售必須有好的節目質量,于是精品節目、品牌節目的打造便成為最關 鍵的因素。我們應該把觀眾作為電視媒介的消費者(顧客)來對待,根據他 們的需求制作節目,而不能再以“我”為中心生產節目。同時要適時通過 增加節冃種類、提高節冃質量、改善服務等方式來滿足受眾需要,盡可能 地爭取最大量的觀眾,從而形成一定規模的市場需求。2、頻道品牌頻道 品牌的打造比欄目品牌更加重要。電視頻道簡單地說經歷了三個階段一一 綜合頻道、專業頻道和類型頻道。對于綜合頻道而言,欄耳品牌的價值和 影響力要遠遠大于頻道品牌影響力。以從前的央視第一套節目為例,觀眾 對《實話實說》、《焦點訪談》印象深刻,卻往往記不住這些名牌欄目的播 出頻道。而在專業頻道和類型頻道階段,想看娛樂節目的觀眾會想到湖南 衛視、浙江衛視,想看電視劇的觀眾會想到安徽衛視,喜歡旅游節目的觀 眾首選旅游衛視,這一階段頻道的品牌和價值遠重于欄目。就我國電視頻 道的發展階段而言,欄目劃分的綜合頻道時代已經過去,專業頻道、類型 頻道正當其道。幾年前,在全國電視觀眾收視習慣調杏中,有一項數據顯 示:59%的觀眾表示:當使用搖控器時,會直接選擇自己喜愛的頻道代碼。 超過一半的觀眾記住了自己喜愛的頻道代碼,這一比率相對于“順序瀏覽” 的觀眾比率高出近20個百分點。這說明欄目單打獨斗的時代一去不復返, 頻道品牌成為電視市場競爭的成敗關鍵。3、需要建立以客戶為中心的整 合營銷機制不可否認的是,頻道競爭中各家比拼的并非單一的節冃制作水 平,而營銷策劃現在已成為電視頻道發展水平的重耍指標。因此,耍以客 戶為中心,建立整合營銷體系和品牌管理體系,集中精力研究客戶,研究 市場,根據客戶需求進行節目、業務、形象和宣傳的全方位企劃,提升頻 道的銷售力。如何打造銷售型媒體1、建立科學的品牌運營機制建立品牌運營機制是系統工程。首先,要基 于頻道的特色定位,建立頻道識別系統。尤其重要的是要建立專業頻道的 理念識別系統,也就是專業頻道的核心資源、頻道定位、價值觀、頻道精 神、使命和風格等。其次,建立“電視人+欄目”的頻道品牌塑造模式。 尤其是主持人,是品牌形象的主要體現者。再次,策劃大型活動打造品牌, 創造形象。一般企業常常要設計一些活動來吸引媒體的注意,并借助媒體 擴大知名度和影響力。電視專業頻道可以完成從活動策劃到傳播并形成影 響的過程。2、加強頻道自身品牌的推廣宣傳電視頻道數量劇增、觀眾市 場容量飽和的情況下,媒體不僅是其他行業產品的推廣平臺,自身也需耍 推廣。對大多數廣告客戶來說,頻道的知名度是決定選擇的最關鍵因素。品牌推廣需要一個核心概念。湖南衛視的“快樂中國” 口號,江蘇衛視的 “幸福中國” 口號,浙江衛視“第一夢想頻道”等,各家電視媒體在推廣 核心品牌上可以說是不遺余力。關于以什么樣的方式推廣,可以邀請一些 企業、廣告代理公司參加聯誼會、推介會,加深感情聯絡,傾聽客戶需求, 推介自己的欄目和節目。同時要重視在其它媒體合作聯動,通過購買或互 換廣告資源,盡可能加大對自身宣傳推廣。3、建立以客戶中心的整合營 銷管理電視媒體的營銷管理主要是3個方而:第一個方面,是電視媒體自 身的管理,包括廣告價格、廣告折扣、廣告形態、廣告編排、廣告創新、 節冃與廣告融合等;第二個方面,是管人,管理營銷隊伍,建立營銷渠道; 第三個方面,是營銷服務,是如何尊客戶為上帝,把為客戶服務的各項措 施落到實處。4、加強合作,將經營資源部分社會化尤其對地面頻道來說, 單純依靠自身力量,很難對本地市場進行充分開掘。要善于借助社會制作 公司、廣告代理公司的力量,建立互利的、相容相生的合作關系,共同豐 富頻道節目資源、客戶資源。在盡可能長期穩定的合作中,要對社會公司 進行引導、培訓和一定的扶持。周邊合作伙伴的提升,最終也服務于頻道 整體競爭實力的提升。5、開發多元經營,改變廣告收入單一盈利模式。據統計,目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告,大多數電視頻道的 經營方式、收入來源都過于單一。在媒體競爭越來越激烈的當下,網絡新 媒體、城市路牌、LED等廣告媒體加劇客戶分流,單純依靠廣告經營,顯 然已經無法適應媒體生存和發展的需要。多元經營首先要嘗試開發節目市 場。在自己最擅長的主業,也就是節目生產上,積極開發節目產品的播后 效益,改變“一次性消費”的狀況。這樣就要求頻道不僅是播出窗口,還 應該拓展業務,要逐漸發展成節目提供商,通過發行節目,擴大收入渠道。 這就需要在商業模型和節冃制作觀念上進行轉變,積極研發生產有市場需 求的節目產品,加強節目宣傳營銷,重視和視頻網站、手機視頻的互動經 營。多元經營還要形成以電視為核心、衍生產品為支柱的傳媒產業格局。電視頻道的的產業化運作,就是以品牌欄目為屮心,借助欄目的品牌影響 力,開發多種營銷模式,建立多種與欄目相關的機構,多維互動,擴大影 響,多渠道贏利。在產業化的運作中,欄冃可以通過出賣版權、音像制品, 衍生開發英他產品、項日或服務等形成多次收益,進而形成一個完整的產 業鏈。電視戲曲欄冃《梨園春》是河南電視臺創辦的一個以播放河南地方 戲為皋本內容的綜藝專題欄目,而產業化運作是欄目成功的保障?!独鎴@ 春》靈活利用品牌優勢,憑借其強大的群眾號召力和超值的廣告效應,以 欄a總冠名、擂臺賽打分系統等多種廣告形式吸引了眾多企業參與合作。 充足的資金投入成為節目質量的有力保障?!独鎴@春》還最大限度地延伸 擴大舞臺,幾年來,《梨園春》先后30余次走出演播室,走向基層,把舞 臺搭在農民的家門口、出間地頭,同時又走出河南,走向全國?!独鎴@春》 還登上了世界音樂殿堂——悉尼歌劇院,把中國的傳統戲曲搬上了世界舞 臺,獲得巨大成功。該欄目利用樹立的文化品牌,積極開展多種經營,通 過品牌授權和引進投資,開辦以“梨園春”命名的餐飲和演出服務機構, 延展了產業鏈?!独鎴@春》的成功之路,是積極參與市場競爭、進行產業 化運作的結果。類似延展產業鏈的例子,還有央視《百家講壇》欄目,在 欄目受到觀眾歡迎,樹立品牌后,迅速將內容資源進行二次開發,將《百 家講壇》系列書籍推向市場,獲得不菲的收入?,F在,電視媒體的產業化 經營在業內已不鮮見,經過先行者的嘗試、開拓,一枝獨秀早已變成了滿 園春色。電視媒體依托品牌優勢、依托媒體資源優勢,積極向下游產業、 向周邊產業延伸擴展,止是媒體產業化時代的必然方向。木文作者:李曉工作單位:廣西電視臺
關 鍵 詞:
媒體 構建 思考 銷售 電視
 天天文庫所有資源均是用戶自行上傳分享,僅供網友學習交流,未經上傳用戶書面授權,請勿作他用。
關于本文
本文標題:銷售型電視媒體構建思考.doc
鏈接地址: http://www.094347.live/p-53670278.html
關于我們 - 網站聲明 - 網站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網站客服點擊這里,給天天文庫發消息,QQ:1290478887 - 聯系我們

本站為“文檔C2C交易模式”,即用戶上傳的文檔直接賣給(下載)用戶,本站只是中間服務平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有【成交的100%(原創)】。本站是網絡服務平臺方,若您的權利被侵害,侵權客服QQ:1290478887 歡迎舉報。

[email protected] 2017-2027 http://www.094347.live 網站版權所有

粵ICP備19057495號 

收起
展開
有没有苹果软件赚钱的 彩票网 湖北30选5官网公告 股票分析软件哪个好 双码数一是什么数字 黑龙江快乐十分推荐号码 广西快乐十分查询结果 华泰证券股票吧 浙江11选5开奖结果40期 青海十一选五今天开奖结果查询 浙江6+1体彩19032